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采用正当网站策略来优化网站的方法图文


时间:2013年01月15日 点击量:
前言 很多网站为了吸引流量,采取了各种各样自认为行之有效的网络营销方法,但却总看不到效果,听到的建议也不能让人信服。如果您也在纠结于类似问题的话,说明您身边的网络营销渠道或者网站的某些地方已经存在着问题。 当你在做网站优化的时候,你的依据是什么?是以前的成功案例?还是周围人的建议。这些依据是否真的对你优化网站有很大的帮助呢? 针对网站应该优化的问题点,重要的是必须弄清其原因才能进行优化。在这里,我想举一些具体的案例,来阐述一下如何进行恰当的网站分析并采取正确的网站优化措施。 第一回:提高网站转化数量 提高转化数量是许多网站运营人员的目标。为了这个目标网站运营人员采取了SEO(搜索引擎优化)和关键字广告等手段吸引流量;采用LPO(Landing Page Optimization:登陆页面优化)的手法来降低跳出率。但是,如果没有对网站本身进行详细分析的话,采取以上措施是否有意义呢? SEO、关键字广告、LPO不是万能的! 流量是提上来了,但是转化率却没有增加。 下面是我前一段时间与某企业的一个主管的一段经历。 “新的营销活动早就开始了,可是会员注册和资料申请可以说一点也没有增加,什么原因呢?” 我马上就和他进行了会谈,寻问了一下现状。他说在几个月前就进行了营销活动,与此同时采取了SEO(搜索引擎优化)策略,也刊登了关键字广告,吸引流量的工作基本可以说都做到位了。在营销活动的起初,活动登陆页面的跳出率很高,听取了广告公司的建议进行了LPO(登录页面优化),在之后跳出率也下降了。 但关键是与营销活动前相比转化数并没有太大的改观。对于一筹莫展的他来说,广告公司的建议就是:继续追加边栏广告等广告的投资。但是他不知道这样继续投资是否有意义所以就跟我联系了。 很遗憾,像这种的情况其实并不罕见,相信读者也有过这样的经历吧。当你遇到这种情况时会做出怎样的选择呢?会不会接受广告公司的建议继续追加投资呢? 当我接受这样的咨询时,我会先分析一下现状。因为在我看来,在分析这个问题时还不够具体:(图1) 图1: 如果没能将登陆页和转化目标页之间的访客行为“可视化”,是不能解决问题的 通过把握访客行为来分析问题 这位主管只把握了流量、跳出率、转化数这三个指标,但却忽视了营销活动中登陆页和转化目标页之间的访客行为分析。我运用一些网站分析工具,将访客行为“可视化”,根据分析结果我发现了三个网站中的瓶颈。分析结果和发现的问题如图2所示。 图2: 其中营销活动入口、转化入口、转化流程共三点需要优化 发现的网站瓶颈具体如下: 1. 由营销活动的最终页到会员注册页和资料申请页的跳转非常少。 2. 很多用户没有完成会员注册申请表和资料申请表的填写。 3. 网站首页到营销活动页的跳转很少。 我和这位主管共享了这一分析结果,并进一步探究了问题发生的原因,针对这些原因开始采取相应的对策。同时,决定在问题解决之前不进行追加投资(购买流量的投资)。 针对第1个问题点,进行了更深一步的定性分析,得出这样的结果:之所以用户没能跳转到会员注册申请页和资料申请页(在用户看来,不理解为什么活动的最终页面要设置“会员注册”和“资料申请”),是因为活动最终页面的会员注册和资料申请按钮很难识别。根据这个结论对网站进行优化。 针对第2个问题点,我们调查了导致用户离开网页的原因(可能是由于填写的项目太繁琐或者某些项目的填写发生了错误),并把这些不利的项目从表格中删除,清晰的逐一列举表格中的项目,并设定了输入限制(比如说只能输入小写)等,采用了EFO(输入表格最适化)的方法进行优化表格。 针对第3个问题点,我们设立了这样一个假设:可能是因为活动的宣传内容被误认为广告,所以,我们对宣传内容的表现形式做了调整,变成画面+文字,来吸引用户点击;同时为了使首页以外的网页也能引导用户跳转到活动页面,也进行了适当的修改。 针对不同的问题所在,要采取不同的对应策略 根据这3个问题的解决方法得出这样的结论:其实不需要动辄几十万的广告投资,只要对症下药,网站转化率一样可以有效提高。更进一步说,如果一直持续这种分析优化策略(与仅依靠广告吸引流量的效果有所不同),还能提高网络营销的ROI(投资回报率)。 这个案例让我们明白了,在转化数没有增加的情况下,要根据不同的问题点采取相应的措施。当吸引流量的效果不好时,我们运用SEO和关键字广告的手段是很有效果的;当跳出率很高时,我们采用LPO的手段也是很有效果的;但是,如果问题出在其他部分时,盲目的采用SEO,关键字广告,LPO等手段是不会增加网站转化数量的。 就像我举的这个案例以分析的结果为依据再采取优化措施,想起来觉得是理所当然的,但出乎意料的是将这一理论应用于实践的人却很少。实际上人们往往采取优化措施并不是基于网站分析的结果,而是凭借感觉和经验,或者听从广告公司的建议。我觉得上面讲的就是一个最典型的案例。 提升“吸引力”和提升“转化诱导力”两者结合很重要 网站的目标大都是为了增加转化数量,为了实现这一目标应该怎样做呢?对于网站来说吸引访问者和诱导访客转化是息息相关的,为了促使转化的完成,常规的办法是同时提升两者的力度(图3)。转化诱导力,一般被称为转化率,指按照营销人员的意识和行为来引导用户,但是这种引导不能给用户带来压力,要让他感觉到很自然,所以我把它称作转化诱导力。 图3: 把吸引力和转化诱导力相结合就变成了转化数了 转化的方程式 转化率 = 吸引力 × 转化诱导力 如果你至今为止还只把注意力放在了吸引访问者上面,而没有对转化诱导力进行优化的话,当你读完了这篇文章之后,是不是已经蠢蠢欲动了呢:)
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