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如何和大企业谈淘宝天猫合作

很多人想创业,但是苦于没有资源。没有资源的创业,无异于赌博。如果你是一个刚毕业的大学生,想上淘宝自己创业,那么我建议最好的办法是找个大企业合作,代理他们的产品来卖。那么也许你会问了:我该如何和这些大企业谈合作呢?下面我教你一个办法。我们只需要根据那个企业的行

时间:2014年01月26日 点击量:

  很多人想创业,但是苦于没有资源。

  没有资源的创业,无异于赌博。如果你是一个刚毕业的大学生,想上淘宝自己创业,那么我建议最好的办法是找个大企业合作,代理他们的产品来卖。

  那么也许你会问了:我该如何和这些大企业谈合作呢?

  下面我教你一个办法。

  我们只需要根据那个企业的行业,整理出一个《同行共性与差异化对比》表格,再加一份优化方案,就可以了。

  举个例子:

  比如我们准备找一家卖保险箱的企业合作,那么我们可以通过在淘宝和天猫上面整理出以下的数据表格:

  《同行共性与差异化对比》

  通过上面的表格,我们可以知道:当前排名前三的品牌各自的卖点是什么。

  比如虎牌的最重要的卖点是:国内品牌第一、有公安部安全体系认证等;艾谱最重要的卖点为:钥匙启动电源、智能广角等。

  知道了这些信息有什么用呢?

  知道了这些,我们就可以开始制定自己的优化方案了。

  我们使用的办法是“见招拆招”。

  比如:

  1。“国内排名第一”,我们用“国际排名前10”来打;

  2。“钥匙启动电源”,我们“智能感应启动电源”来打;

  3。“双报警功能”,我们用“联网报警功能”来打;

  4。……

  我们只要把这些卖点整理出来,再按重要顺序排列来设计出一份优化方案。就是一份该行业最牛的方案了。

  最后,你只需要把《同行共性与差异化对比》表格和这份优化方案一起拿去和大企业谈,他没有理由会拒绝和你合作的。

  当然,需要注意的有下面几点:

  1。你不能和行业倒数的企业合作,因为这些企业无法提供强有力的优势来和对手打。

  2。如果实在找不到好企业,那么你可以制作同等级的优化方案。比如你和低端的企业合作,那么你只能做低端同行共性与差异化对比分析,并且目标应该制定为成为低端企业群中的第一。

  3。每个卖点的后面意味着成本,但是客户不会管你的成本,他只关心你的卖点是不是他需要的。所以我们要分析出客户最关心的卖点,然后针对这些卖点和对手打。

  4。《同行共性与差异化对比》的模版表格

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