成都网站建设

拥有10年以上经验丰富的网站制作团队,具备科学的建站流程和快速的客户服务体系

成都网站建设专家

整合营销专家

短时间、快速度、操作简单、低投入品牌展示率

成都整合营销专家

网站优化推广

包年网站优化,百度自然排名首页,真正实现点击不收费!

成都网站优化推广

主机域名

集群式CDN加速,打开速度快速,利于优化排名

独立IP主机
您当前位置:成都网站建设 >> 新闻频道 >> 成都网站推广 >> 浏览文章

电子商务平台卖家淘宝和京东大促活动营销秘籍


时间:2013年06月25日 点击量:

主要介绍卖家在京东和淘宝的大促运营指南。

    指南一:大促准备三要素

    对于卖家而言,要从三个方面准备:首先制作运营计划和营销计划,运营计划包括很多方面,例如商品选择、客服话术、视觉展示、库房出入库、发货流程等等。营销计划一定要与6月份各平台各品类的主推时间相吻合,做到事半功倍;其次6月份商家的活动要有主题,有节奏,有侧重点,特别是选择适合自身的促销方式;最后最重要就是细节,商品的文案描述、店铺装修的方案,一定要以数据为基础,认真分析京东数据罗盘或淘宝数据魔方等自己店铺的各类数据,活动中不断优化,不断修正方案。

    指南二:多渠道流量支持

    大家都知道淘宝的做大促活动流量支撑渠道很多,如淘客、各种线上广告和线下广告等,

    但对于京东POP在活动时期的引流渠道知道甚少。据京东POP负责人介绍,京东的引流渠道首先是京东联盟,其次是线上、线下,200多个地区都有不同展现的广告,另外还有无线APP等,目前无线APP增速快,特别是非标品类。再者京东的货到付款直接将DM送到用户家中,且转化率更高。此外还有各种形式推广,包括微信、微博等等。了解了这些,才能对自己店铺流量的来源有一个很好的评估和预算。

    指南三:多种引流形式多管齐下

    一个好的平台,丰富多彩的推广策略是必不可少的,淘宝的多种推广方式使众多卖家能得到不同渠道的流量。在京东的流量主要分站内和站外。站内除了京东快车以外还有京东联盟,EDM邮件,短信营销,硬广等都是付费方式,这些都将在京东大营销平台的系统中商家自助购买,该系统近期会上线;另外新品首发、0元试用、积分商城(预计7月上线),也会给综合质量高的商家免费的外推资源,包括联盟、SEM、DSP展示广告、视频网站等等。但是营销一定是组合拳,一种方式起效的可能性不大;同时引入流量后如何将流量承接,承接后如何沉淀为回头客才是关键。

    指南四:先修内功再报活动

    相比较淘宝系官方丰富多彩的营销活动,很多卖家抱怨在京东报活动难度大,经常被刷下来。对此,建议京东卖家参加活动的产品要有针对性,竞争力要强。因为每一个京东运营人员都要负责近100多个卖家,如果店铺本身的品牌、店铺运营能力、以及产品规划能力等基础工作都不够的情况下,运营关注度就会下降。所以从各方面来讲,入驻京东商城之后,先要提升基础能力,熟悉京东规则,熟悉基本推广手段。例如手机短信、EDM、京东快车、京东联盟。先要做好基础工作,有个不错的产品和品牌,在去申报有针对性和竞争力的产品,机会就比较大了。

    指南五:做好老客户营销

    许多中小卖家目前在京东POP平台的引流方式还是以京东快车为主,但经常是一旦付费推广停止整体销量也将下降,且整个ROI不健康,难以长远持续的发展,这中情况在淘宝上也有类似碰到。根据销量=客单价*订单数这个公式,而订单数又和流量、转化率直接相关,京东快车和淘宝直通车都是属于精准营销的产品,大中小商家都是长期需要的。正常的店铺流量组成是搜索+类目流量占比60%,其他站内流量25%,站外流量15%。此外流量引入后肯定是链接爆款商品,如何关联销售就变得很重要,很多淘品牌都是用打造爆款开始,然后是不同品类的多爆款,最后多元化发展。这块运营模式上,京东跟淘宝一样,主要是在引流后做老客户营销,留住回头客。

    指南六:EDM转化率因品类而不同

    京东的EDM相比于天猫活动是另外一个特色,但目前准备开通的EDM最低发送量10万封,也就是一次最低消费6000元,不少中小卖家坦言压力较大。从京东相关

文章由四川冠辰成都网站建设http://www.scgckj.com/4562.html编辑整理,转载请注明出处
网站首页| 关于我们| 热门关键词| 付款方式| 资质证书| 联系我们
版权所有 Copyright © 2002-2013 四川冠辰科技开发有限公司www.scgckj.com 保留所有权利 蜀ICP备11012605号
地址:四川省成都市金丰路6号量力钢铁交易大厦B座2010室 冠辰科技资质证书
服务热线:400-000-2367 028-86088588 总机:028-62322623-0 传真:028-62322623-823