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如何打造自己的品牌风格调性在同质化竞争中脱颖而出


时间:2013年06月27日 点击量:


    电商品牌如何精确定位,规避有创意,无统一,有特点,无风格的错乱形象?

    关于电商的线上品牌还是线下转线上的品牌,整个网购人群中无论是什么类目,以80、90后的消费占比还是较大,那么如何把准该网购人群的喜好,这里就要在品牌风格上进行深度定位。我见过很多线上品牌今天换整个风格,明天换那个风格,风格总是不能定性,这样客户流失率非常高。目前从一开始就定位清晰,截止到现在都没有换过大风格方向的店铺都基本做的很好,而且培养了很多的忠实客户,比如我们耳熟能详的:韩都衣舍、裂帛、阿卡、骆驼等几家优秀的店铺,还有很多,我就不在这里举例了。那么这些店铺为什么做的都很好,是因为从上线的第一天就做好了品牌风格的定位,其次是与品牌风格相对应的产品,在这个过程中发现没几乎没有竞争对手,那么就有大类目下小风格的话语权,价格就能略显提升,消费者是可以接受的,因为有卖点。我们分析几家店铺就可以看出了,从产品风格定位到产品本身,到整体店铺装修,再到售前售后服务,包括产品包装形象VI设计,包裹等,都是同一风格。这样才能正在做到,有创意有统一,有特点有风格的精准形象。在消费人群定位方面,这几家店铺定位也非常的精准,比如阿卡的衣服,基本购买人群18-25最有,最大超不过28岁,因为年龄再大就穿不出那种“小公主”的味道。裂帛家的衣服,更适合比较个性的女孩子穿。茵蔓家的衣服,就比较适合当代白领的休闲世界。那么骆驼男鞋,大家都知道自从韩寒代言之后,休闲系列更是如日中天,占据了男鞋市场榜首的位置,而他家的消费人群普遍定位在25-35之间。

    以上是成都网站建设总结的几个案例,他们都规避了有创意,无统一,有特点,无风格的错乱形象。包括从店铺装修、产品形象VI设计,包裹等,都非常统一且有风格。但是更多的商家经常找不到自己产品的卖点,经常换风格换形象。为什么会这样,原因是在整个品牌推广的过程中,对品牌文化的挖掘工作做的不够,去看一个商家是否准备做品牌,很简单,打开百度百科,看看有没有整个品牌,有的话,看看是怎么阐述的,阐述的是否与商品本身一致,我以上所举例的商家,这些都做的很完善,足以见得该商家背后的品牌推广部门还是在认真做品牌,那么小商家至少也要去朝着这个方向发展。

    品牌调性如何基于产品,进行多元化的包装与推广,大幅提升客户体验。

    确定好品牌风格之后,就是对品牌VI识别丶诉求口号丶产品形态的,举几个简单的例子:

    (1)茵曼的产品,他们家品牌理念:原生态主题下的亲近自然,回归自然追求天人合一的衣着境界。那么品牌表现:江南水乡小镇文化与西南民族风的田园山水文化的交互融合。

    (2)阿卡的品牌理念:一件好的设计是有灵魂的东西,它是可以打动人的内心,它不仅仅是件衣裳而已,它能改变很多东西,它经得起时间的考研,它与潮流无关。品牌表现:开放而包容,崇尚手工,逆潮流而独立特行。可以粗狂不羁。可以优雅浪漫,可以俏皮可爱,对经典复古非常推崇。

    这样的品牌导入文化的理念将此种定位再以商品的形式开发表现出来,那么对于当代80、90后的主流网购人群是一次品牌的洗礼,是一次全新的大类目小风格的认知与热爱,最终通过图片的形式展现出来这种价值,不仅增加了客户体验,而且使得消费者情不自禁的喜欢与购买,并且成为该品牌忠实的粉丝。那么面对电商同质化产品时,单一的模仿不是解决问题的根源,在营销策略上一定要把产品和服务捆绑在一起,给顾客以附加值较高的超值服务。当产品同质化难以进行实质性改变时,可以在服务上实行差异化,服务出自己的特色和顾客

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