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如何具体有效的提高产品的转化率?


时间:2013年10月02日 点击量:

  最近遇到的很多的客户会问,他们的网站建设好了,网站也上线了,为什么没有生意呢?

  网站转化率我们一直在讲在说,但我们也知道网站转化率是许多企业网站的硬伤,一些企业网站流量虽然很高但转化率几乎为零,而另一些网站流量不高但转化率却能够高达百分之十几。什么原因让网站转换率是如此的低,又是什么原因让转化率如此的高?作为企业所有者、网站运营人员都不得不思考的问题,很多seo人员也在努力的寻找解决些问题的方法。

  作为网络营销,如果转化率为零,那么网络营销就是失败的;企业网站的定位不是需要多少的网站ip,而是能够成交多少单子,网站推广和产品销售严重脱钩。那么我们怎样才能从根本上提高企业网站的转化率呢?

  首先我们分析下,存在转化率低的原因是什么:

  1、网站内容不专业

  2:地域定位不准确

  3:用户群体定位不够精准

  4:网站形象设计不合理

  5:客服人员不专业

  6:产品定位和品质不到位

  7:太依赖于竞价排名,而不注重不注意自然优化

  通过上面几点我们的分析,可以看出企业网站网站转化率低的几个原因,那如何具体有效的提高产品的转化率?

  第一步,深入的市场调研

  市场调研的目的就是了解市场的需求,我们不能仅仅去靠问几个身边的朋友,我做那个怎么样啊?朋友说,很好啊,那个市场很大,你做我一定会找你的。你知道我们中国的文化里有一种概念叫做场面话,官话,客套话。如果你相信,那么你就失败了。市场调研不是这样简单的问问几个人就行了,要分析市场,分析人的心理,市场调研的直接反应并不一定就是真实的反应,如果我们不了解人们内心深处的东西,而停留在表面上,哪也是失败的。市场调研也不能够仅仅依靠调研机构而是要自己去调研,查阅相关的资料等等。

  第二步,网站优化

  很多的企业认为网站建立好了,就应该有客户找上门来,这种观点是错误的。网站建设好了,只是基础打好了,还需要通过多种营销方式,把自己的网站和产品推销出去。很多的企业会说,我们也做推广了,为什么钱花出去了,却也没有多大效果,这又是什么原因。这是因为如果单单靠竞价推广,第一,资金投入太大;第二,由于现在是随机排名,你虽然花钱了,但命中率不高,你会说这也不行,那也不行,我们应该怎么做呢?回答是注重SEO,通过网站优化,让网站的自然排名上去,这样既节约了资金,又能得到很好的商机。

  第三步,产品开发

  产品永远是营销的核心,必须在产品上下大力气,中国有句古话:叫酒香不怕巷子深。说明产品的重要性。

  第四步,注重人才的培训

  我们常常听到大公司的企业文化的培养,企业文化的理念是融入进企业的灵魂,具有非凡的指导意义,这个理念的实现是一种社会的责任,是人类伟大的构思,比如有的公司以消除不平等作为企业文化,而人才的培训就需要从企业文化的培养开始,人才的培养一定要注意人格的培养,一个不具有正常人格的人,那是很难成为一个人才,一个人的人格是扭曲,那么他的世界就是扭曲的,现在很多企业不愿意录用没有就业经验的人,我觉得这不是个好现象,一个人的品德是高尚的,具有非凡的学习能力,那么我们就应该去录取,给这样人一个机会。物以类聚人以群分,对于人才的培养我们要量才而用,用其长而不竭其短。

  第五步,建立产品的品牌效应

  对于任何企业的产品而言,没有品牌就意味着失去了绝对的竞争优势,当然品牌效益的建立不是一朝一夕建立的,作为企业发展部门在

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